Создание текстов для клиентов B2B отличается от коммерческих писем B2C.
Несмотря на то, что базовые правила не меняются, необходимо учитывать особенности коммуникации с корпоративными клиентами.
В текстах для B2B-клиентов нужно уметь использовать различные форматы: создавать коммерческие предложения, сайты-визитки, буклеты, каталоги, оферты со спецпредложениями и рассылки.
Вместо эмоциональных триггеров чаще используются соцдоказательства, факты, цифры и статистика. Общие посылы должны апеллировать к рациональному, стимулировать к конкретному действию, убеждать и вызывать доверие.
Фото с сайта: mavink.com